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多年老采购分享做采购的一些秘密

时间:2020-04-27 15:42来源:未知 作者:admin 点击:

多年老采购分享做采购的一些秘密

作为一名采购人员,你愿意和没有决策权的业务员或者供应商打交道吗?你如何看待客户满意度的?做采购,你会把价格杀得很低吗?如何采购不熟悉的产品?对于这一系列的问题,资深老采购会作何回答?下面小编为您分享介绍资深采购不小心道出的职业天机!

之前,得机与某资深采购聊天,一时兴起,对他提出了几个关于采购的问题,而他在浓茶之后也相当有精神,便坦诚以待,对吾等道出了一些不为人知的天机!细细琢磨一番,觉得相当有道理!如此秘笈不敢独自享用,现整理出来,与大家一起共享!

一、你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?

我相当喜欢跟没有决策权的业务员谈单价。很多业务员动不动就说,这个我要请示一下上级,然后回头说,我们上级说这个单价可以做,亏本做,刚刚我还被上级骂了一顿,说这么低的单价也做。

其实我知道他说的是假的,他嘴上这样说,心里却在偷着笑呢,心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗骗新手,我肯定不吃这一套,我会说“既然你为难,那就算了,我找别家做吧”。他越是这样说,我就越让他不好过,再杀他二个点,不做也得做。我直接跟他讲,再降二个点,就跟你们合作,如有问题叫你们领导打电话给我,他一定会做。这是就是玩的心理战术。

二、业务员都希望做到客户满意,作为采购,你如何看待客户满意?

我们知道,客户永远不会满意的。如果业务说,我请示过上面了,这个价是可以做的,但绝对不能再降了,我一般会说,OK,我也不让你为难,以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意,而是对你的人品满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。

采购满意的事情,但公司不一定满意,而且公司永远也不可能满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。

三、你会把价格杀得很低吗?

不会,我做采购都是很真诚的,我会给供应商较高的利润空间。采购都会给自己留一条后路,才能显示自己的降价能力。只有给供应商一定的利润,供应商才会好好配合你,遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子,如果你把价压得太死,品质要求又高,交付期又短,真正应急时你就麻烦了,会被上面骂死,因为对方也不会真心的帮你。

四、你如何采购你完全不熟悉的产品?如何确定单价与品质?

再资深的采购,都会遇到自己不熟悉的东西。对于他们的报价以及产品,要看金钱方面,如果钱不是很多,自然用不着老杀价,让他们多赚点也正常。如果金额过多,多找几家供应商对比一下,在我不懂的前提下,价格可以让供应商传成本分析。看质量是否通过认证,我方的工程也会进行确认。

五、你会不会考虑对方公司的规模与实力?

价格取决于公司的规模实力。很多东西从送承认书方面就可以看得出价格是否合理。有时一个公司有一定的实力,而它的公司在同行中并不一定很有名气,这些是我们经常遇到的。有名气的供应商,不一定是最满意的。XX是上海最大最有实力的五金厂,但我除非在迫不得已的情况下才会找他们供货。我们有些供应公司并不是很有名气,但在同行中也算的过去,这些小公司的价格很低,而且质量也相当好。


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