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一段采购人的告白

时间:2020-01-03 15:06来源:未知 作者:admin 点击:

做采购那么多年了,也有了很多的工作感悟。做我们这一行,不可避免的会碰到灰色收入的问题,由于采购的敏感性,在很多人的眼里,采购拿的工资只是收入的一小部分,更多的来自供应商的送礼、回扣。我不敢说采购行业没有这些潜规则,但是作为资深采购,我可以负责任的说,还是有相当一批优秀、清白的采购员兢兢业业的奋战在第一线,我就是其中之一,并将继续保持下去。

做采购其实是一个很考验人的工作,每一次的采购过程都是不一样的,因为我们要面对的是形形色色的供应商,有强势的、有低素质的,要学会与不同的人打交道,简单说来就是见人说人话、见鬼说鬼话。每当完成一次完美的采购就觉得非常有成就感。

采购的这几年中我学到了很多东西,也失去了很多,当然更多的是成长。采购让我得到了很大的磨练,心理承受能力也大大提高了,让我能从容的面对每一次的压力,将每一次的惊险化险为夷,在激烈的市场竞争中保持不败。所以千万别小看了自己,如果你能把采购工作做到极致,那么凭你的能力,完全能够胜任更高一级的管理岗位。我的座右铭是:做什么事情都不能半途而废,相信自己是最棒的,坚持就是胜利。

很高兴能跟大家一起分享采购工作中的点滴。最后,作为一个过来人,请允许我跟采购新人说两句,采购既能锻炼你的口才、更能坚强你的心智,对一个人的成长有着非常正面积极的作用。既然选择了采购这一行,就要干一行爱一行,从细节入手,理解采购岗位的心路历程,在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

几点建议

作为一名采购员,在进行业务联系时,打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要,做到谈话流畅,语言丰富,用语专业,亲切自然大方,热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商(同种产品)的信息要了解,以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格,及你上次所订购价格,或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时,不妨多给予客户出了业务关心外,工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。


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